我做幼儿园地推, 吸高质量宝妈粉的实战心得

发布者:淘客助手 原作者:赤水 来自:派代 2017-06-06

淘宝客操作

大家好,我是刚做没多久,从10月份开始做的,希望加入这个圈子多学习学习,请多多关照。

因为我以前是做服装的,做服装那会就是做一些性价比高一点的外贸货,便宜划算,就遇到很多客户,我拿的服装货一般是女装和童装,这里的客户群就是一些妈妈。

常常来我这里淘货,一来二往就加微信方便一些,这样就第一批种子有了,这些客户由于是现实中打过交道的,相对而言,是有信任建立。

建第一个群的时候就把这些客户拉进来,先聊一下家常,前面几天都是搞活动,红包雨啊,奖品那些(那时候还不懂高佣,都是送的自己的货)而且都比较熟悉了,就让她们拉人进来,拉的都是七大姑八大姨那些,各种都有,很快群就满了,后面就是第二个群,第三个群.......

裂变三法宝

①就是以熟人信任建立起步,裂变,再找几个贪小便宜的帮我活跃群,简单的说就是托;推某个产品的时候或者活动的时候她们就会冒泡,不至于冷场。

②我也尝试过找微商合作裂变,做个一个群,就是把这个群丢给微商,让她建立就好,长期分成,目前实验来看就是群建的快,但是有效客户量很低,稍不注意拉进来的人会污染整个群,不过也捞得到小鱼。 

③线下推广,这个方式是我最喜欢的;首先我会确定我需要哪种客户群,白领,还是宝妈,大学生;然后分析好方案,去推广。

线下吸粉分享

我首先确定的是宝妈,那怎么找宝妈,就是幼儿园门口,小学门口,都是有接送孩子的,这类在工作日的下午15点--17点之间是出来接孩子放学的,我会准备小孩子喜欢的东西(请一定要记住,品质不能太差)比方气球,小玩具,小文具等等这些到网上批发不贵的,投入低;

线下推广需要一个海报(去某宝设计),我们这边由于很多幼儿园都是在某个小区里面,做活动就只能在小区门口操作,小区门口想在那个时间段推广就必须和保安打好交道,这一点就看自己怎么操作了,一般一个小区我会蹲3-4天,而且是从自己住的地方开始。

和人家交谈的时候也透露自己就是这个小区的业主或者租客,这样说着来更亲切一些,在门口幼儿园放学那个时间,是很多妈妈带孩子出来的(这时候你就可以开始推广了) 小学也同样,小学门口有很多家长,包括很多托管班的都在发传单那些,那个门口还管的不严,更好操作,就是这样拉的一批用户,质量是非常高的;

这边我觉得最重要的一点,首先给人家第一印象,就是你送礼品的时候,一定是喜欢人家的孩子的,让人家觉得你很亲切。

由于我蹲了几天,很多家长放学接孩子天天看到我,昨天拿了的还想拿一个也没事,给孩子就是玩玩。

孩子快乐是最好的,不要舍不得那一点点,你把孩子的家长搞定了,孩子家长给你拉来的又是一批家长(现在信息很发达,家长都是在班级微信群里面的,而班级微信群里一般妈妈居多) 就这样很有效,由于也见过我本人,都是有一点信任的,目前这个模式发展的客户是我最忠实的一批客户,转化率也是比较好的一批。

即使有些妈妈知道有什么返利网,她也懒得去弄,就喜欢让我给她找,以上是我裂变的经验。

至于维护上面,我觉得我自己还是没有什么可以分享的,我的原则就是要让那些客户觉得你大度,有耐心;

不管你那天心情再怎么差,人家找你找商品或者处理商品售后给意见的时候,一定不要把你不耐烦的情绪表达出去。